截止7月30日，一汽解放、東風商用車、重汽銷售部、陜西重汽、福田戴姆勒、上汽紅巖、江淮格爾發(fā)、華菱星馬等多家重卡企業(yè)先后召開了年中商務會。各家在公布2018年上半年成績的同時，也亮出了各自的全年目標及市場預測。

對于2018年下半年的市場，各家企業(yè)如何判斷和規(guī)劃？各家的銷量目標又都有何變化？方得網(wǎng)為您帶來*新、*全的一線大盤點。

一汽解放：提高銷售目標為28.6萬輛

提出三大工作方針

在2018年7月7日召開的“解放2018年中渠道溝通會”上，一汽解放2018年新銷售目標調(diào)整為中重卡銷售28.6萬輛，市場占有率22%，比原目標26.4萬輛多出2.2萬輛。2018年上半年，一汽解放中重卡共實現(xiàn)銷售16.9萬輛，市場占有率達到21.7%，較2017年提升2%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。儼然，一汽解放已經(jīng)成為中重卡行業(yè)的“風向標”，一汽解放此次調(diào)高全年目標，除了上半年的優(yōu)異成績作為支撐外，說明下半年的市場還有很大機遇。

下半年工作重點：短板領(lǐng)域突破、營銷模式提升

為實現(xiàn)這一目標，一汽解放營銷總部部長、一汽解放營銷售公司總經(jīng)理王志才提出了”轉(zhuǎn)思路、調(diào)結(jié)構(gòu)、拼終端“的工作方針：以產(chǎn)品為切入，在擴大牽引優(yōu)勢的同時，鞏固載貨***地位，持續(xù)提升自卸銷量；并加速西部、專用、海外等短板的突破，擴大戰(zhàn)果；通過創(chuàng)新營銷模式、優(yōu)化傳播平臺，進一步探尋衍生業(yè)務發(fā)展，強化網(wǎng)絡(luò)管控，為用戶提供更完善的運營解決方案。

東風商用車：咬定19.1萬輛目標不放松

下半年從五方面布局

7月25日，東風商用車有限公司召開2018年年中工作會。會議明確，咬定全年中重卡銷量19.1萬輛目標不放松，培育核心技術(shù)，加速深化改革。上半年，東風商用車累計銷售中重卡95712輛，同比增長5%，牽引車份額逆市提升，13L**牽引車行業(yè)***。

下半年工作重點：降成本

東風汽車集團有限公司副總經(jīng)理、東風商用車有限公司總經(jīng)理楊青對下半年的重點工作做出要求。

商品力構(gòu)建方面，要按照戰(zhàn)略地圖目標和要求，細化商品應對方案；

研發(fā)領(lǐng)域要保證商品開發(fā)進度，持續(xù)推進技術(shù)降成本；

營銷領(lǐng)域要堅持2018年目標不放松，提前做好2019年營銷目標分解和準備，特別是要根據(jù)商品SOP節(jié)點做好營銷策劃、進一步提升以完好率為目標的售后服務能力提升、增強分銷保障體系建設(shè)；

制造領(lǐng)域要通過研發(fā)、采購、制造協(xié)同降成本；

要持續(xù)推進改革向縱深發(fā)展，加快釋放改革紅利。

重汽銷售部：研究法規(guī) 搶抓機遇

7月14--17日，中國重汽銷售部2018年中營銷工作會議在濟寧召開。上半年，重汽銷售部實現(xiàn)銷售同比增長33.1%，回款同比增長21.1%，市場占有率提升1.06個百分點。

下半年重點：緊跟政策導向

會上，中國重汽集團有限公司董事長王伯芝對銷售部提出了三點要求：一是居安思危、搶抓機遇、樹立信心、堅定信念，以 “1234工程”部署下半年的工作，以“永爭**”的目標來思考未來幾年的工作。

二是加強團隊建設(shè)，尤其是四種能力建設(shè)，即硬能力、軟實力、凝聚力、自生力。

三是要研究法規(guī)、研究形勢，做好應對。要對國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢、政策導向保持高度敏感性，能在**時間感知市場的細微變化，敏銳地發(fā)掘和捕捉商機，抓住機遇。

陜汽重卡：

警惕風險 完成8萬輛銷量目標

7月22日，陜汽重卡在2018年中營銷峰會上提出，下半年鎖定目標8萬輛。2018年陜汽上半年銷量破10萬輛，創(chuàng)下歷史新高。

下半年重點：防范政策、市場、庫存等方面的風險

對于下半年重卡整體市場的判斷，陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明認為，不會出現(xiàn)斷崖式下滑，“下半年市場仍會處于高位運行，預計需求達到43-45萬輛，2018全年重卡銷量能到110萬輛，與去年基本持平”。袁宏明強調(diào)，要警惕下半年出現(xiàn)的風險，并做好三大防范：“一是要防范市場多重不確定性帶來的風險。下半年，受區(qū)域性工程建設(shè)、藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、日用消費品進口稅降低等方面影響，市場需求、車型結(jié)構(gòu)可能發(fā)生較大變化；二是要防范發(fā)展不平衡帶來的風險，要扎實解決好區(qū)域、產(chǎn)品、營銷、服務四個方面的不平衡；三是要防范存貨逾期帶來的風險，控制存貨。”

福田戴姆勒：

“量身訂制 暢行無憂” 方案發(fā)布

2018年7月27-29日，福田戴姆勒汽車2018年中牽引車及載貨車業(yè)務合作伙伴大會在青島舉行。會議上福田戴姆勒汽車發(fā)布了服務升級工程，以定制化服務理念，為用戶提供“量身訂制 暢行無憂”的服務體驗。

下半年重點：服務升級

從買車、用車、修車、換車四大環(huán)節(jié)，針對20大行業(yè)的不同經(jīng)營模式與作業(yè)場景，涵蓋車輛定制、金融定制、管車定制、1+N線路服務定制、貼身服務定制、救援定制、打包服務定制、二手車服務定制方面，為用戶提供全生命周期的車輛專屬定***務。同時，針對高原版、穿越版、南方版、西南版等產(chǎn)品，圍繞具體用戶的運輸工況，為用戶提供區(qū)域一體化解決方案。

福田汽車集團副總經(jīng)理、福田戴姆勒汽車執(zhí)行副總裁張偉說：“重卡企業(yè)原來給客戶提供的服務，只是一個點上的服務，不是一條線，不是整個的過程。原來我們所謂理解的服務是售后服務，但現(xiàn)在我們的售后服務只是作為我們未來服務中的一部分。要求我們從服務的定制、產(chǎn)品的定制，在開發(fā)的階段就要讓客戶參與進來。”

上汽紅巖：繼續(xù)圍繞“666”目標發(fā)力

7月23日，上汽依維柯紅巖商用車有限公司（以下簡稱“上汽紅巖”） 2018年中營銷商務峰會召開，今年1—6月，上汽紅巖累計銷售整車35118輛，同比增長75.5%，銷量增幅一直穩(wěn)居行業(yè)*位，市場份額達到5.28%。

下半年重點：產(chǎn)品力提升

對于下半年的營銷目標，上汽紅巖常務副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理施軼才表示：“下半年，我們將繼續(xù)圍繞著‘666’的目標發(fā)力，圍繞國際與國內(nèi)大環(huán)境、企業(yè)營銷力與產(chǎn)品力、公路車與工程車雙輪驅(qū)動展開，持續(xù)推動上汽紅巖品牌的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)年度營銷目標。”

上汽紅巖總經(jīng)理樓建平指出，上汽紅巖在完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強牽引車市場拓展、加快智能互聯(lián)重卡產(chǎn)品研發(fā)四個方面還需繼續(xù)加強。從下半年任務、產(chǎn)品開發(fā)、能力建設(shè)、國際經(jīng)營目標、五年方向等方面提出了未來上汽紅巖的發(fā)展方向。

江淮格爾發(fā)：主動變革 積*整合資源

7月24日，江淮格爾發(fā)重卡2018年中商務大會召開。會上，安徽江淮汽車集團控股有限公司董事長安進對格爾發(fā)重卡2018年上半年的表現(xiàn)給予肯定，同時指出，格爾發(fā)重卡作為江淮汽車的重要支柱，要正確把握當前重卡行業(yè)形勢的變化，主動變革，積*整合資源，提升網(wǎng)絡(luò)運營能力和產(chǎn)品競爭力。

在2018下半年，格爾發(fā)將繼續(xù)以“敬客經(jīng)營 服務銷車”為方向，達到以用戶為中心，切實尊重和敬畏用戶，維護并實現(xiàn)好用戶的利益，將**的服務升華為營銷動力。

華菱星馬：

推動產(chǎn)品升級 加強新品開發(fā)

2018年7月18日，華菱星馬汽車集團（以下簡稱華菱）2018年中商務大會在內(nèi)蒙古鄂爾多斯舉行。2018年上半年，華菱銷售重卡11286輛，累計增長11.83%。截至6月底，漢馬動力2018年上半年產(chǎn)量達11280臺，累計產(chǎn)銷已突破50000臺。

下半年工作重點：新品推出 北方市場重點突破

會上，華菱星馬汽車集團董事長劉漢如對行業(yè)動態(tài)和法規(guī)政策進行了預判和分析。“下半年各事業(yè)部將以客戶為中心，以市場為導向，通過系統(tǒng)整合優(yōu)勢資源，優(yōu)化管理體系，提高協(xié)同效率和服務意識，快速推動產(chǎn)品升級和質(zhì)量躍級，實現(xiàn)北方市場重點突破，全面完成年度銷售目標。”

下半年，華菱除了推出鋁合金車架輕量化漢馬H7、華菱4.5噸純電動載貨車及燃油載貨車、自卸車等新產(chǎn)品。還將抓國三車型升級的市場機遇，下半年加大物流牽引車的市場開發(fā)，繼續(xù)鞏固攪拌車、渣土車的***優(yōu)勢，尋找市場突破口，靈活應對市場。

結(jié)束語：

盡管2018年上半年重卡市場熱度不減，但與去年年中會上紛紛調(diào)高銷量目標相比，今年各企業(yè)都相對保守了一些。除了一汽解放調(diào)高了全年銷量目標外，各大企業(yè)都沒有調(diào)整銷量目標。可見，企業(yè)都不確定，下半年重卡市場的走勢。

此外，從各大企業(yè)2018年的年中商務大會透露的信息中，可以看出，下半年，重卡市場的重點主攻市場仍然是渣土、自卸等工程車領(lǐng)域。而且，藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、國三車淘汰等國家和地方性政策也是企業(yè)密切關(guān)注的焦點。